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罗永浩官宣要直播带货,近千家品牌邀约!李佳琦们真的危险了?

admin 2020-03-27 61人围观 ,发现0个评论 罗永浩直播带货
华搜传媒,专注网络推广、网络推手等互联网营销服务,QQ:755436989, 电话:13067953746 (同微信)

文|馒头商学院

盼望着盼望着,昨天,罗永浩终于“官宣”要直播带货了。
 
像是思考已久最终痛下决心,又似要满足大众期待已久的夙愿,老罗的声明言简意赅——《我决定做电商直播了》。
 
而做出这个决定的关键因素,是因为看了一份招商证券的调研报告
 
 
在经历去年锤子手机、小野、Sharklet等项目挫折,欠下3亿外债,被认定为“老赖”后,这位充满了理想主义情怀、彪悍的48岁中年男人,磨刀霍霍,向近两年大火的电商直播进军了。
 
看到老罗官宣,很多网民嘴角露出一丝难掩的微笑。这个科技界的“郭德纲”,终于又要出来说相声了。

很多人隐约感到, 老罗的出现,也许要为电商直播界,带来一股别样的“理想主义”春风。
 

老罗究竟要卖啥?

在官宣声明里,老罗写的很清楚,初期带货选品会侧重在4个方面:

具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
 
不过有人比老罗要操心的多。对于老罗直播卖什么商品,网友们的建议五花八门。
 
虽然老罗说自己不适合卖口红,但想看的人不在少数:

 
此外,蔬菜、食品,日用品,化妆品,家电……网友觉得老罗带货能带一个商场:
 
  
 
调侃者也有之,比如提醒老罗谨慎带家电和咖啡。

网友讨论的热火朝天,另一边锤子的友商们也抛来了橄榄枝。
 
OPPO副总裁沈义人直接在微博下评论求合作。即使没得到回复,沈也没放弃,边转发边让老罗考虑一下自家的产品。
 
 
小米公司也来围观,副总裁卢伟冰表示很好奇。
 
 
产品总监王腾直接问起了大家的意见:

 
其实关于老罗带货的第一个手机品牌是什么,很多网友并没有多关心,他们开心的,是又可以听老罗说相声。

  
 


老罗会去哪个平台“说相声”带货?

 
老罗会选择哪一个平台说相声直播?无外乎淘宝、抖音快手这三家。毕竟这三家的流量最多,更具带货性质,且电商机制比较成熟。

但是选这三家的哪一家,我们可以对比一下。
 
1、快手
 
快手的算法机制是以人为核心,以人带内容,更偏重社交化,因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济。
 
但快手深耕下沉市场,快手直播带货下沉至五线城市、乡镇乃至农村,其中“小镇青年”对快手电商 GMV 占比贡献最大;
 
快手电商的主要参与者:工厂老板娘,档口老板娘,乡村带头人,海鲜批发市场商户,民间手艺人,茶艺专家,国际花艺师,美眉种草达人等。
 
这么看来, 老罗除非要重新打造“民间手艺人、单口相声表演艺术家”的人设,打入下沉市场,否则快手上的“小镇青年”很难给他双击666。
 
而且老罗官宣的初步选品,并不是天然农副产品或者高性价比生活用品,所以老罗前期,还不会那么快出现在快手。
 
2、抖音
 
那么抖音呢?老罗自己没开账号,但出镜率和人气挺高,各种发布会“金句”广为传播,大家没少在抖音“消费”老罗。

与快手的算法机制不同,抖音流量以内容为主,容易制造爆款,粉丝获取效率高,粉丝增长速度快。
 
基于老罗的口才和舞台表现力,在抖音涨粉一定不难,抖音直播在用户定位上,以一二线城市用户为主,聚焦都市年轻人,且女性用户居多,购买能力强。
 
这一点来看,老罗要在这里卖兼具设计感和实用性的家具杂货,或者图书,应该会受到不少女性用户的喜爱。

但追随老罗的男性用户居多,不知道他是否能用直播获取女性用户的关注?毕竟直播下单的用户还是女性居多。
 
还需要关注的一点是,抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好的变现。丽江石榴哥、呗呗兔等抖音红人都做出了在淘宝直播的尝试。

未来抖音可能会以广告变现为最佳途径,所以这就要看老罗进军直播更长远的目的是什么。
 
3、淘宝
 
最后说说淘宝,淘宝直播背靠淘宝,拥有天然的电商属性。以购物为目的的直播沉浸,使得淘宝直播进店转化率超65%。
 
同时淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。
 
最近两年,淘宝对直播资源的倾斜也十分明显,据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块。

这一点对于试水直播老罗来说可能比较有利,而且淘宝直播的用户画像中有13%的中等消费能力的居家型男性(宅男)用户,24%有钱又任性的成熟御姐,还有38%中等消费力的90后精致少女。
 
这样的用户画像,老罗的“数码产品、优质文创、图书、设计感家具杂货”正好可以覆盖到不同人群。

再有李佳琦、薇娅这样的头部网红,变现主要都是通过淘宝直播来完成。这对老罗来说也是很大的启发,所以很大程度上老罗也许会选择淘宝直播。
 
近日淘宝直播大佬赵圆圆在微博@罗永浩并喊话道:罗老师,如果真的想好好做直播,可以联系我。

如今赵圆圆网传要离职创业,即使如此,淘宝直播的其他负责人应该也不会放弃老罗这块“肥肉”。
 
 


老罗直播带货有哪些优势?

 
如果是一个普通明星去卖货,大众可能并没有多少想法。但是老罗不一样,这个彪悍的男人去直播卖货,大家应该会浮想联翩。毕竟这个人,总有让人惊叹之处。

电商主播需要的优势,他几乎都具备。
 
1、超强口才
 
电商直播中,口齿伶俐对于一个主播来说,是最基本要求。能说会道,是商品销量的重要助推器。在李佳琦身上,许多人都感受到过那密集高亢、花式百出的语言魅力。
 
对于老罗来说,口才应该算是他最扛打的利器。
 
“彪悍的人生不需要解释”、“有思想的人到哪儿都不合群”、“我不是为了输赢,我就是认真”“天生骄傲”,听过老罗演讲的人,总能脱口而出一两句他的经典语录。
 
自成名一路走到现在,老罗有过失意和落魄,但是口才却是公认的彪悍,堵拍方舟子,舌战王自如,乃至于和网友互怼,多年来,老罗几乎未落下风。
 
相声讲究“说、学、逗、唱”,直播卖货得会“吹、撩、勾、挑”。

相比之下,直播卖货需要的语言功底自然远不如相声深厚,这个可以和郭德纲媲美的男人,做起直播应该算是如鱼得水。
 
2、自带流量和资源
 
在娱乐圈,有一句流传很广的话:
 
“在娱乐圈红2年很正常,能红10年的已经可以称为传奇,能红30年的只有刘德华”。

和刘德华比还差些,也不能算是娱乐圈,但作为第一代网红能红到现在,老罗已经是一个传奇。
 
在中国互联网领域,老罗从来不缺人气和话题,每次一有点什么动静,总能掀起一股不小的风浪。

他微博1600多万粉丝,更是很多娱乐明星都很难达到的数字。而老罗的营销天分,在历次的创业过程中已经展现的淋漓尽致。
 
所以对于电商所谓的冷启动阶段,别人是从0 到1,老罗不需要,他直接从10起步,向着100快速迈进,天生自带话题和流量的他,开播第一天,人数就不会少。
 
强大的号召力,在商务合作这一块也不是什么难题,据他微博所说,在官宣几个小时后,已经有上千家品牌厂商联系到了他的商务团队。
 
 
作为网红、企业家等多种身份的老罗,社交的圈子不会小,认识的名人也不会少,邀请朋友做客直播间增添人气,对于老罗来说并不是难事。

即便没有朋友助力也没关系, 老罗自己本身就是一个散发着光芒的有趣灵魂。


老罗真的带得动货吗?


声量、流量、资源老罗都有,在电商的起步阶段,他已经甩了很多网红一大截。
 
但是,老罗真的能带的动货吗?
 
仔细看老罗的选品种类,在数码科技产品这一块,锤子科技的创业经历必然能为他增分不少,说是专家不至于,但是最起码算了解和精通。

所以在产品性能、设计理念、使用功能这一块,相比其他网红,老罗的背书更容易获得消费者信任。
 
加之在数码科技领域,并未出现头部网红,老罗的出现或许可以冲刺一下试试。

但是相对于冲动型消费的美妆服装,数码科技产品客单价高,属于偏理性的消费产品,一次两次也许还行,如果带的次数频繁了,可能未必。
 
再看文创和图书。在直播界,文创和图书不算大流量的品类,产品本身自带文艺气质,和快节奏的直播间似乎显得格格不入。

哪怕是卖全品类的薇娅,也只在直播间卖过两三次的文创产品和图书,而且两次都邀请了图书和产品的作者到直播间。一个是薛兆丰,另一个是许知远。
 
但是 理想主义情怀始终流淌在老罗的血液里。老罗在选品清单里,放进了图书。这个中年胖子,还保留着年轻时文艺青年的底色。
 
老罗选图书不算意外。在老罗历次的演讲和发布会上,经常会推荐一些书籍,如《消费者行为学》《异类》《引爆点》等等。

而《美国种族主义简史》这类的冷门书籍,在他的推荐后能卖到全网断货,从中可见老罗的带货能力。
 
家居杂货这一类,对于老罗来说,最起码设计感这一块,老罗的眼光还是很合格的。
 
有优势,自然也有劣势。

这几年,创业屡屡失败的老罗,似乎中了一个魔咒,进入某些领域,某些领域就会遭遇不可抗因素,聊天宝、小野电子烟莫不如此。
 
有多少人喜欢老罗,也就有多少人讨厌老罗。屡败屡创,个性张扬的老罗在一些网民眼里,印象和口碑并不好,一定程度上也会影响他的带货效果。

要知道,直播带货更多靠的是路人缘,只靠粉丝,很难持久。
 
正如有媒体所说,如果罗粉真的有这么高的消费意愿,锤子手机不应该沦落到现在这种局面。


老罗会威胁到李佳琦们吗?


每次有新的网红直播带货,总有人出来说李佳琦和薇娅们危险了,要注意了。一年时间过去,危险没有看到,两人的事业倒是你追我赶,蒸蒸日上。
 
那么老罗会威胁到两人的位置吗?很难。
 
李佳琦和薇娅能有今天的成就和地位,背后是无数个日夜的付出,是成熟而又庞大的百人团队配合,是强大的供应链支撑。

在无数次的直播卖货中,二者背后的运转机器早已磨合的精密而又高效。
 
对于初步试水的老罗来说,磨合出这样的团队还需要相当长的一段时间。靠口才打天下,不足以支撑整个电商直播的商业模式。
 
仔细看老罗的选品,和李佳琦、薇娅的品类重合度并不高,这种差异化的打法,也许能让老罗脱颖而出,成为某个品类领域的一哥。
 
对于名气不大的腰尾部网红来说,自身实力不够,没有成熟的团队,被老罗降维打击的可能性会比较大。


老罗能坚持下去吗?


这么多年,老罗的事业换了一茬又一茬,基本都以失败收场。这次老罗能否坚持下去,许多人持怀疑态度。
 
有网友认为,有严重偶像包袱的老罗,直播几次后会很快再次偃旗息鼓。

电子产品不是冲动消费,锤粉的消费能力并不强,只能收割基本盘,路人和锤黑并不会购买。而老罗自己也不是能持之以恒做事的人。
 
真的坚持不了吗?
 
按照老罗自己的描述,他和锤子科技的负债应该还有3个亿左右。对于极度缺钱的老罗来说,直播电商应该是他所能利用的最快将个人影响力变现的方法了。
 
如果这样另类“卖艺”的方式能让自己还清债务,彪悍的老罗坚持下去不会没有可能。况且在许多人眼里,电商直播应该算是和他天分最匹配的职业了。
 
祝福老罗!

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