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SEM推广从选词到优化,3大套路!

admin 2019-03-14 199人围观 ,发觉0个评论 SEM要害词拓展
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SEM广告投放中,我们经常把大部分时间都花在要害词治理工作上,从结尾的 选词、筛词、分组 以及后期的 质量度优化,要害词数据分析快乐飞艇可以说要害词竞价广告始于要害词,完毕于要害词。

那么怎样的要害词策略才算好的要害词治理策略?

——带着“需求”做要害词治理

把SEM广告看作是一个营销推广活动,那么 在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求,根据需求制定营销方案。

那么庞大的要害词背后是不是躲藏着目标消费者的需求呢?在以前的要害词治理中是不是更多的是从词性去考虑呢?在这里跟大家分享从目标受众出发做要害词治理思路。

1、要害词分组

账户添加要害词的大致步骤分为选词、筛词、分组这三个步骤;对全部待分要害词根据账户历史数据或要害词调查,可将要害词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人,要害词分组依据序列会是:产品类别、词性这两级去分组要害词。这里给大家介绍从需求出发进行三级分组要害词序列:产品类别、目标需求程度、要害词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求:快乐飞艇这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包含产品名称词或者企业的品牌要害词、竞品词等品牌相关词。

快乐飞艇搜索这部分要害词往往是意向程度最高,目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增要害词搜索。

核心需求:快乐飞艇这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包含核心业务词、核心用户词。


▲某装修业务公司核心需求分词

目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分要害词主要包含:疑问词、样式、比较等词。


▲某装修业务公司目标需求分词

意向需求:快乐飞艇这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢爱好。包含人群词、人群爱好点等。


▲某装修业务公司意向需求分词

2、要害词治理与优化

1、分组:快乐飞艇以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名:重点保护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果:重点保护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求:快乐飞艇根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展要害词、根据要害词数据优化产品或服务。

3、按需求治理要害词的好处

从需求出发分组要害词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度,进行合理的预算分配与要害词关注程度。在各产品类别下,通过历史数据对要害词进行类别分组后便于:

1、了解要害词主次:根据消费者需求分类,有针对性、有重点的关注各需求部分要害词排名、点击、消费情况。

2、消费者数据分析快乐飞艇对要害词数据进行分析,了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。

3、二次销售跟进:通过查看要害词,客服人员就能大致了解这个客户的意向程度,以便采取不同目标消费者应对策略或话术。

4、针对性的广告诉求:要害词是从目标消费者出发拓展而来,要害词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。

5、全面要害词暴露:快乐飞艇全部要害词都有目标消费者需求程度进行对应,通过分析目标消费者能够及时添加人群心理要害词。


市场等于人口加购买力,通过要害词及后台设置精准广告展示人群,其实广告的好坏,就在于对目标消费者心理的把握,广告诉求能否影响消费的决策、能够打消 消费的顾虑?广告是否在适当的时候展示给适当的人看?

无论要害词广告还是其他广告,广告都是展示给人看的,所以广告诉求都需以目标人群出发,切忌掉入庞大的“要害词怪圈”,要害词从“需求”出发。

快乐飞艇以下是某装修公司原本的要害词治理模式与按需求治理模式的账户结构对比,可作为实例参考。


▲原分词治理


▲按需求分析治理

最后留个话题大家交流讨论,这些类型词,哪类词被恶意点击快乐飞艇的概率高?欢迎大家留言参与讨论。


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